提要:本文针对民营中小企业项目融资难的问题从三个方面进行了重点揭示，从而论述民营中小企业如何实现好项目融资问题。

　　在目前较发达的市场经济中，民营中小企业和大企业一样为社会经济作出了巨大贡献，而且越来越发挥着其重要作用。但是，在项目融资问题上，民营中小企业就没有优势，与大企业相比存在“先天不足”，究其原因，是因为民营中小企业项目计划书(或称之为商业计划书)存在重大缺限：一个好的项目，不能在商业计划书中淋漓尽致地展示出来，同时，企业自身内功不足也是重要原因之一。因此，笔者根据理论和实践的经验与民营中小企业一起探讨如何解决好项目融资难的问题，意在让更多的中小企业好项目上马，为进一步发展我国经济作出贡献。

　　一、项目计划书中必须突出强调的六大要件

　　在项目设计中，项目商业计划书是国际惯例做法。在我国，则大多是项目可行性研究报告，无论是哪一种表示方式都是要遵循项目设计要求的。要使项目能被投资人(银行或投资商)看中，除了按项目设计书的一般要求外，必须重点突出以下六个方面的问题。这样。一个好的项目就会应运而生。否则，项目方为求得项目投资而既耗费精力又浪费了钱财。

　　1对项目的开发价值要进行充分述评

　　所谓开发价值，是指项目上马后所产生的经济价值和经济效益。经济价值是从上马后项目的生命力、社会效益、市场的需求和市场的发展前景来考虑，该项目是否有开发的价值。经济效益是根据项目的管理机制、科技水准、生产能力、内外环境影响的变化，通盘分析是否能达到预期的经济收益指标和战略目标，以确定该项目是否可以投资，这是投资的基本条件之一。

　　2对该项目的管理机制和管理人才要进行综合分析和述评

　　该项目的管理机制是否合理，在管理班子里是否能够做到人尽其职·人尽其责·分析管理人员的文化素质、专业水平和资质;分析项目上马后，项目方的技术人员和技术力量是否能适应项目的发展;述评项目最高管理者的综合管理素质和水平，分析他是否能够适应和把握未来社会和市场的发展与变化。这对投资商来讲，极为重要。他们决不会把钱投交到没有一定管理水平和业绩的项目负责人手中，因为这一点是牵涉到他们决定是否对该项目投资的重要依据之一。

　　3对该项目未来市场发展与潜力要进行充分述评和分析

　　国内项目书或项目的可行性报告书中，有关市场分析和预测，绝大部分是市场的静态分析和预测，往往在一些项目书中和可行性报告书中夸大对市场的作用，夸大未来的经济效益，没有经过系统的严密的市场调查，缺乏完整的科学的数据分析依据。例如，项目上马后其产品占有市场的规模有多大·成功率有多大·一旦项目上马后产品投入市场，必定会带来市场新的竞争，那就要掌握了解本地区和周边地区有多少家同类产业·他们有多大的规模、产量、成本、市场占有份额和竞争能力·他们最终的战略目标是什么·预测和评估市场的实际购买力，同时还要分析和预测产品上市后的空间有多大，消费者的需求量和消费群体所占的比重，生产关键性的原材料之前景，等等。投资者对市场分析极为关注，这是投资的基本原则之一。

　　4对项目的风险要进行全面分析和述评

　　对于“风险”来说，投资商并不可怕。但是投资商对项目上马后“风险分析和预测”却极为重视。因为只有精确的、可靠的、科学的风险预测分析结果，才能针对未来将可能出现的风险，提出防范的措施和解决的办法，避免可能带来的经济损失，这是投资商讨论决定是否对该项目投资的重要内容之一。具体说，分析和预测项目的潜在风险有：

　　(1)政治与法律的风险预测和分析

　　项目上马后，国家若干年内是否会有政治动荡的可能·战争的可能·中国现时的法律政策和税务政策近期是否有变化，能否保障投资商的权益和投入的资金·转自项目管理者联盟

　　(2)宏观经济风险预测和分析

　　分析和评估中国三年内、五年内、十年内是否会出现经济萎缩和通货膨胀等经济危机的可能·因为这直接危及到投资资产净值的递增与减少，直接危及到能否实现对华项目投资的经济战略目标。项目管理者联盟

　　(3)产业风险预测和分析

　　投资商对所投资项目的产业进行分析，分析它在行业的地位，分析随着时代的前进该产业是否有可能被淘汰·产业的生命周期有多长·是否会因为项目本身对环境所产生的污染，给人类和社会带来危险，而引起搬迁、索赔、勒令停产、被起诉的风险·

　　(4)市场风险预测和分析

　　应明白，投资商在投资前会根据专业机构提

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