4.着眼未来，低价中标。在建筑市场激烈竞争中，企业只有贯彻薄利方针，才能争取投标获胜。有些企业为了参加市场竞争，打入其他新领域、开辟新业务，并想在这一地区占居一定位置，往往在第一次参加投标时，用最低的报价、保本价、无利价、甚至亏5%标价报价，进行投标，中标后在施工中充分发挥本企业特长，在质量上、工期上、创优质工程、创立的信誉，缩短工期，业主早得益。并且取得立足之地，同时取得业主的信任和同情，以其它形式给予补助，使总价不亏本。良好的信誉，也为以后赢得后续工程作准备。故企业除了特殊情况外，如：技术要求高、非我莫属的工程;工程难度大的项目，竞争中处于绝对优势的情况外，企业不要轻易投高标，尤其当企业承包业务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包一些工程，然后加强管理，降低成本，充分利用生产能力，减少窝工，提高企业的经济效益。

　　报价着眼于发展。施工单位试图打入一个工程任务多的新区域或者出于对该项目的第二期工程的考虑，以利将来发展，往往采用低价策略，有时报价甚至低于成本。这样前期工程的“少失”便可在后期工程的“多得”中充分得到补偿。

　　5.研究竞争对手，知己知彼。企业在投标报价时，要仔细认真的研究参加本工程投标的竞争对手，知道竞争对手是哪几个单位，然后根据以往投标时和他们打过的交道，掌握这些对手过去的投标报价信息。有了这些信息，就可以把过去他们在历次投标报价中的标价和自己同一工程的报价相对照，这样可大概推算出这些对手在本次投标报价和本企业报价相比高或低，再调整报价方案，从而可使本单位能压倒竞争对手精确报价以保中标。

　　报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。报价策略对于企业具有战略意义，关系到企业的前途和命运。因此企业要结合自己的实际情况，全面综合地分析，灵活运用科学的决策方法，制订出正确的报价策略和报价方案，既要能中标，提高企业中标率，又要在中标后取得良好的经济效益，这才能充分体现出投标报价策略的有效价值。我们只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

　　参考文献

　　[1]路仲希编，铁道工程施工组织设计，中国铁道出版社，1998

　　邬晓光主编，路桥施工组织与概预算，西北大学出版社，1995

　　张树升等编，道路工程经济与管理，人民交通出版社，1991

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