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承包商工程投标决策方略
作者:佚名 来源:建设工程教育网 点击量: 发布时间:2014-10-1 1:16:05

  承包商在投标决策时要考虑的因素很多,需要广泛、深入调研,系统地积累资料,并做出全面、科学的分析,才能保证投标决策的正确性

  承包商通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说并不是每标必投,这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多,需要广泛、深入调研,系统地积累资料,并做出全面、科学的分析,才能保证投标决策的正确性。

  投标决策含义

  决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程。投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方案的过程。投标决策主要包括三方面的内容:其一,针对项目招标是投标,或是不投标;其二,倘若去投标,是投什么性质的标;其三,投标中如何采用以长制短,以优胜劣。

  投标决策的正确与否,关系到能否中标和中标后的效益问题,关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益,甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。因此,企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义,把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。

  投标类型

  必须放弃的投标:

  本施工企业主营和兼营能力之外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;本施工企业生产任务饱满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。

  根据投标积极性分类承包商要决定是否参与某项工程的投标,首先要考虑当前经营状况和长远经营目标,其次要明确参加投标的目的,然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素,在此我们可将投标分为以下三种类型。

  生存型:投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益。社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善,都可能造成承包商的生存危机。这种危机首先表现为政治原因,新开工工程减少,所有的承包商都将面临生存危机;其次,政府调整基建投资方向,使某些承包商擅长的工程项目减少,这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商;第三,如果承包商经营管理不善,投标邀请越来越少,这时承包商应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只图暂时维持生存渡过难关,寻求东山再起的机会。

  竞争型:投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。如果承包商处在经营状况不景气、近期接受的投标邀请较少、竞争对手有威胁性、试图打入新的地区、开拓新的工程施工类型,而且招标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目和附近有本公司其它在施工的项目,则应压低报价,力争夺标。

  盈利型:投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益无吸引力的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。如果承包商在该地区已经打开局面,施工能力饱和,美誉度高,竞争对手少,具有技术优势并对业主有较强的名牌效应,投标目标主要是扩大影响,或者项目施工条件差、难度高、资金支付条件不好,工期质量要求苛刻,则应采用比较高的标价。

  投标决策应遵循的原则

  承包商应对投标项目有所选择,特别是投标项目比较多时,投哪个标不投哪个标以及投一个什么样的标,这都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此,投标决策非常重要,通常有企业的主要领导担当此任。要从战略全局全面地权衡得失与利弊,作出正确的决策。进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此,投标决策时,必须遵循下列原则:

  可行性:选择的投标对象是否可行,首先要从本企业的实际情况出发,实事求是,量力而行。以保证本企业均衡生产,连续施工为前提,防止出现“窝工”和“赶工”现象。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面,考虑该招标项目是否比较合适,是否有一定的利润,能否保证工期和满足质量要求。其次,要考虑能否发挥本企业的特点和特长,技术优势和装备优势,要注意扬长避短,选择适合发挥自己优势的项目,发扬长处才能提高利润,创造信誉,避开自己不擅长的项目和缺乏经验的项目。第三,要根据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价动向,分析和预测是否有夺标的把握和机会。对于毫无夺标希望的项目,就不宜参加投标,更不宜陪标,以免损害本企业的声誉,进而影响未来的中标机会。若明知竞争不过对手,则应退出竞争,减少损失。

  可靠性:要了解招标项目是否已经过正式批准,列入国家或地方的建设计划

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