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关闭窗口 通过对中国承包商和国际承包商的研究，可以帮助中国承包商认识自身的优劣势、与国外承包商之间存在的差距、以及对国际承包市场有一个清晰的认识，为他们谋求进一步发展提供有益的策略。近年来，在对国际承包市场、中国承包商领域的研究中，人们已积累了丰富的资料，并取得丰硕的成果。本文从市场学角度来研究上述领域，按惯例，从地区和行业两方面，来划分目标市场，分析各目标市场的状况，并与竞争者进行比较;在地区市场方面，注重从宏观经济、政治环境方面切人来分析市场容量、预测市场前景;为中国承包商提出一系列策略，以帮助他们提高实力、适应国际承包市场。
1、中国承包商在国际市场中的业绩分析
1.1 市场业绩分析
从表1中可以看到，自1980年到1999年，中国承包商合同额由1980年的1.85亿美元增加到1994年的60.27亿美元，营业额由1981年的1.7亿美元增加到1999年的60.98亿美元，都增加了近35倍，一方面说明中国承包商国际承包市场开拓能力有了较大幅度的提高，另一方面说明中国承包商的自身实力有了较大程度的提高。从1980年到1993，年中国承包商的营业额增长速率不高，1993一1999年无论其增长速率、还是营业总额都有较大幅度的提高，该阶段可以称为发展期。回顾这二十年中国承包商国外市场发展历程，可划分为1980-1987年的市场培育期，1987一1993年的成长期，1993一1999年的迅速发展期。
1.2 进入最大225承包商的数
美国《工程新闻记录》(ENR)是根据各国承包商在国外承包市场上获得的合同额或营业额数量，对他们进行排名(见表2), 1990年以前统计数量为前250家，1990以后统计数量为前225家，这些前225(或250)家承包商的情况大体上反映了国际承包市场的规模和水平。所以进人225(或250)家承包商的数量，也是反映一国国际承包市场竞争力进入数量一直在低数值间徘徊，该年度进人数量为9个，1993年一1999年，其进人数量增长较快，至1999年已达到33家，在数量上仅次于美国该年度进人前100位最大承包商的中国承包商数已达13家。与1993年以前的营业额、进人最大225家承包商数量相比较，中国承包商1993一1999年进人225家数量，合同额都有较大幅度的增加，说明该时期中国承包商市场开拓能力、自身实力有了很大程度提高。
1.3地区市场竞争力分析
经过近二十年的发展，中国承包商已开拓了众多的市场。按照惯例，国际承包市场被划分为欧洲市场、亚洲市场、中东市场、非洲市场、北美市场、拉丁美洲等六大市场。1990/1994/ 1999年度，中国承包商在这几个市场上的占有率，如表3所示。
从表3中可以看出，中国承包商在非洲、亚洲、中东市场都有一定的竞争力，与其它地区相比，其市场占有率较高，亚洲市场占有率近几年一直呈上升趋势;非洲市场占有率呈上升趋势;中国
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