采用估计工程量单价合同可以使承包方对其投标的工程范围有一个明确的概念。这种合同一般适用于工程性质比较清楚，但任务及其要求标准不能完全确定的情况。

　　采用这种合同时，工程量是统一计算出来的，承包方只要经过复核并填上适当的单价就可以了，承担风险较小;发包方也只要审核单价是否合理即可，对双方都方便。目前国际上采用这种合同形式的比较多。

　　2. 纯单价合同

　　采用这种形式的合同时，发包方只向承包方给出发包工程的有关分部分项工程以及工程范围，不需对工程量作任何规定。承包方在投标时只需对这种给定范围的分部分项工程做出报价即可，而工程量则按实际完成的数量结算。这种合同形式主要适宜于没有施工图，工程量不明，却急需开工的紧迫工程。

　　3. 成本加酬金合同

　　这种合同形式主要适用于工程内容及其技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充分的情况下，发包方因工期要求紧迫，必须发包的工程;或者发包方与承包方之间具有高度的信任，承包方在某些方面具有独特的技术、特长和经验的工程。成本加酬金合同一般包括成本加固定百分比酬金合同、成本加固定酬金合同、成本加奖罚合同和最高限额成本加固定最大酬金合同等形式，其中后两种合同形式对工程造价的控制较为有利。

　　三、影响投标中标率的因素

　　提高投标中标率，是每一个建筑企业的愿望。建筑企业要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的规律。影响投标中标率的因素非常复杂，具体讲包括三个大的方面：

　　(一)第一标书

　　包括投标报价和标书编制质量。投标报价对于是否中标至关重要。一般来说，价廉物美是业主的普遍追求。但是，不同的投资主体对价格的评判有不同的尺度，我们应充分了解和把握。

　　标书编制质量，分内在质量和外在质量。内在质量：一是标书对招标文件的响应程度。即标书是否按照招标文件的要求、格式进行了编排填写;是否提供了诸如投标保函、银行信用证明、有关资格证明等完备的资料;是否对招标文件的有关内容进行了实质性的响应，对投标文件的签署是否正确。二是施工组织设计的编制质量。即工期、质量、安全指标和保障措施是否符合招标文件的要求;技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，文字表述是否精炼、准确，具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理;图纸绘制是否规范、清晰、准确。三是报价的编制质量。即是否按招标文件的规定内容和依据施工组织设计编制进行报价;单价是否合理，基础价格的收集和计算是否切合实际;要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明是否完整齐备。另外，标书的外在质量如打印、装帧等都直接影响投标人的形象。

　　(二)业主的倾向和竞争对手状况

　　业主的倾向是指业主对承包商的好恶程度，对工程工期、质量、安全、价格、信誉的偏重程度，对本地行业队伍和外地行业队伍是否一视同仁，业主是否尊重专家评委的意见等。

　　竞争对手群体个数越多、实力越强，竞争也越激烈;竞争对手与业主、地方政府和有关部门的关系程度，也是决定竞争是否激烈的关键因素。

　　(三)承包企业的品牌效应

　　包括承包商的业绩、社会影响和财务状况等。在同等条件下，业主一般会选择财务状况好、履约能力、偿债能力、抗风险能力强和银行资信度高的承包企业。

　　这三个因素，尽管都对承包商的中标率产生影响，但它们各自的影响程度是不一样的。我们在对某一特定项目进行投标决策时，必须具体情况具体分析。

　　四、高度重视编标的组织管理

　　做好编标的组织管理工作，是保证标书编制质量的重要前提。承包商要在做好编制标书人员、时间安排的基础上，重点抓好以下4个环节：

　　(一)组织仔细阅读招标文件

　　招标文件内容很多，在有限的时间内，要抓住重点仔细阅读。一是关于递交投标书截止时间、开标时间、标书送达地点和标书的组成要件;标书的法定手续要求，如投标保函、授权委托、标书签署、标书包封、正副本份数等规定，以及评标办

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