(二)组织踏勘现场

　　在条件允许的情况下，尽可能多地组织编制人员到现场考察。现场踏勘要弄清工程地的自然、交通条件、场内四通一平、临时设施准备、物资供应和地材的开采条件及供应情况，同时还要了解税收政策、治安环境和风俗习惯等。

　　(三)组织问题澄清

　　在问题澄清会上，承包商的问题并不是越多越好。应把握以下几点原则：一是可问可不问的问题尽可能不问。有些含糊不清、模棱两可的问题，反而有利在投标书中留下伏笔，有利于日后的变更索赔(特别是孝感市现行的公布标底的评标办法)。二是通过一定渠道能弄清的问题尽可能不问。三是对竞争对手可能有提示，或者有可能泄漏自己编标意图的问题不要问。

　　(四)组织精细编制标书

　　只有保证技术标、商务标和综合标三个文件的优质，才能保证整套投标文件的高质量。技术标的优质，体现在工期、质量、安全上的保证，体现在降低消耗、提高效益上的保证。商务标的优质，体现在合理性、准确和竞争性上。合理性，即效率指标测算、物化消耗计算、基础价格编制、取费标准把握合理。如果是清单计价的，还要综合考虑各分项工程的综合单价，不能出现畸高畸低的现象。准确性，即理解招标文件的要求、技术立案的编制意图要准确，套用定额子目、计量单位标注、计算成果准确。竞争性，即准确把握自身所编价格的水平，了解报价的保本点位置，不盲目投标。综合标的优质，则要是最大限度展示投标人在工程经验、业绩及履约等方面的情况。标书编写完成后，要严格审查投标书的内容组成的完整性，技术标书、商务标书的装订，正副本的装订等。

　　五、科学运用报价技巧和决策

　　适当的报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。就同一个标的不同项目而言，可以选择不平衡报价法。对早期结算、工程量可能增加、有索赔机会的项目，可以选择高报价;反之，则应选择报低单价。不平衡报价法的应用要把握适度，不能出现价格畸高畸低的情况。

　　就一个标的整体而言，当竞争对手实力远不及我方，而我方在商务标上略逊一筹，但又可以从综合标、技术标上弥补，最终可以以综合最高分取胜时，就应采取高价位的竞争技巧。对于一些有战略意义的投标项目，如能获得某一专业资质的项目，有大量后续工程投标的项目，为打破其他竞争对手长期垄断某一市场的项目，设计有重大变更的项目等，就应考虑在自己承受力范围内的低价位竞标。

　　投标报价的决策，是投标决策者把握形势斗智斗勇的竞技。首先，投标人决策前应广泛收集和掌握与投标决策有关的信息。重点了解业主的倾向及意图;了解竞争对手的情况，如总共几家投标单位，他们是否会“合作”;评标委员会的组成或可能组成，主要考虑其对技术方案和综合标的倾向;评标办法及评分标准，技术分值、商务分值各占多少权重，以及技术标、综合标的分值分配。其次，投标人要准确地把握竞争对手的情况。当竞争处于有利位置、竞争对手少且弱，中标把握性大的项目，价格要高一些;反之，价格可偏低些，但不能恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。再次，投标人要掌握标底的设置情况。有标底，同时有上下限规定的，要认真测算，模拟计算评标价，适度把握;有标底，没有上下限规定时，在认真测算，模拟计算评标价的情况下，价格尽可能报低些;未设定标底，也没有上下限规定，要尽可能报低价;中标希望不大，无上下限规定，要尽可能压低价格，以增强竞争力。

　　以上所述，只是决策报价时的一些基本思路，在实际投标报价决策过程中，情况可能会更复杂一些，应具体情况具体分析，综合考虑各方面的因素进行决策。

　　六、结语

　　总之，建筑安装工程预算包括多学科的知识，因为只有知道了安装工艺和安装的基本的材料配件才能预算出对应的金额，建筑安装工程预算不是孤立的一门课程，需要多门课程的综合，要搞好预算就要理解多门学科知识。提高造价人员的素质，使其既懂得施工技术，又精通预算商务，是提高工程预算造价质量，提高安装工程投标竞争力的关键。

　　参考文献：

　　[1]陈可欣，《最新建设工程工程量清单计价规范实施手册》(

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